MEMcampus

Noch erfolgreichere Verkaufsgespräche

Bedürfnisse verstehen - Kunden gewinnen
Kurse verfügbar
Verfügbarkeit
Einfach mehr verkaufen – und das mit Spass, sympathisch und unaufdringlich? – Ja, das geht! Verstehen Sie was Ihre Kunden bewegt, sprechen Sie Ihre Sprache und führen Sie Verkaufsgespräche systematisch und zielgerichtet. Denn Verkaufen ist keine Kunst, sondern ein Handwerk. Lernen Sie, die Werkzeuge der Verkaufsprofis kennen und richtig einzusetzen.
Zielgruppe
Verkaufspraktiker, die noch wirkungsvoller mit Kunden zusammenarbeiten wollen. Technische Berater und Quereinsteiger, die eine systematische Vorgehensweise im Verkauf erlernen möchten.
Lernziel
Sie wissen, wie Sie in fünf Schritten zum Verkaufserfolg kommen, kommunizieren souverän mit den unterschiedlichsten Kundentypen, erfassen deren Bedürfnisse und argumentieren überzeugend. Dadurch steigern Sie Ihre Abschlusschancen und erreichen effektiver Ihre Vertriebsziele.
Inhalte
  • Vorbereitung: alte Schule meets social media
  • Kunden kontaktieren und Interesse wecken
  • Beziehungen aufbauen – auch mit „schwierigen“ Kundentypen
  • Kundenbedürfnisse erfassen und Kaufmotive verstehen
  • Überzeugend argumentieren
  • Einwände behandeln und Abschlüsse erzielen
Voraussetzung
Technische und/oder kaufmännische Grundausbildung und Tätigkeit mit Kundenkontakt.
Max. Teilnehmerzahl
14
Methodik
Sie wenden neue Methoden und Techniken direkt auf Praxisfälle an. So werden Wissensvermittlung und Workshop-Atmosphäre zu optimalem Erfahrungslernen verbunden und der direkte Transfer in Ihren beruflichen Alltag sichergestellt.
  • Trainer-Input
  • Tools und Checklisten
  • Einzel- und Gruppenübungen
  • Fallbeispiele aus der Praxis
  • Dialog, Diskussion und Feedback
  • Erfahrungsaustausch zu eigenen Praxisfällen
Weiterbildungsschritte
Dieses Seminar ist auch Bestandteil des Modullehrgangs CAS Technischer Verkauf.
Preis Swissmem Mitglieder
1120,00 CHF
Preis Nichtmitglieder
1640,00 CHF
Zusätzliche Kosten
zzgl. MwSt.